Dr. Bettina Dilcher

Management Consultants Network

Ihre Experten für
Prozesse, Arbeitszeit und leistungsorientierte Vergütung

Unsere Trainingsangebote zur Leistungsbeurteilung und Zielvereinbarung

Trainingsformat 1

Die passende Führungskräfteentwicklung

Führen heißt in Zeiten stetiger Veränderungsprozesse vor allem Leistungsmanagement. Denn Führungskräfte müssen mehr denn je dazu in der Lage sein, trotz oft knapper Ressourcen Mitarbeiter zu motivieren und eine an deren Eigenverantwortlichkeit orientierte Leistungskultur zu erzeugen. Dies funktioniert nur dort, wo Führungskräfte über entsprechendes (Führungs-) Wissen und über die richtigen Instrumente verfügen. Daraus ergibt sich ein ganzes Bündel hoher Anforderungen. Denn nicht nur das Führen mit Zielen will gelernt sein, auch das Aufnehmen und Umsetzen neuer Ideen und das Gestalten von Veränderungsprozessen. Um all diesen Anforderungen gerecht zu werden und diese in der richtigen Balance zueinander zu halten, bedarf es einer hohen Klarheit in der Führungsrolle, der Fähigkeit und Bereitschaft, für die Mitarbeiterschaft gerade in Veränderungssituationen als Vorbild zu wirken und mit deren Befürchtungen konstruktiv umzugehen.

Wir unterstützen Sie, wenn es um die Entfaltung Ihrer Führungspotenziale zu folgenden Themen geht:

  • Führen mit Zielen
  • Steuerung von Gruppen- u. Lernprozessen
  • Verstehen, Gestalten und Beherrschen von Innovations- und Veränderungsprozessen
  • Kommunikation- u. Konfliktmanagement
  • Mitarbeiterführung und Führungskommunikation
  • Glaubwürdige Gestaltung der Führungsrolle in Veränderungsprozessen

Wir vermitteln Ihnen dieses Wissen in speziellen auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Seminaren und Training und durch individuelles Coaching.


Trainingsformat 2

Ziele zu vereinbaren, will gelernt sein!

Unsere Praxiserfahrungen zeigen, dass die Einführung von Zielvereinbarungen nur dort wirklich erfolgreich und nachhaltig ist, wo dieses Vorhaben auf allen Ebenen des Unternehmens bzw. einer Organisation umgesetzt wird. Ziele müssen zudem von den strategischen Zielen der Leitungsebene abgeleitet werden können. Ziele ohne Bezug zum Unternehmenszweck ergeben Blindleistungen, die niemand will und braucht. Führen mit Zielen bedeutet deshalb zunächst, dass Führungskräfte zwar Vorgaben definieren, die Bedingungen für die Zielerreichung aber mit ihren Mitarbeitern verhandeln müssen. Auf Seiten der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen führen Zielvereinbarungen in der Regel zur Übernahme von mehr Verantwortung für das eigene, aber auch für das Ergebnis des Teams, des Bereichs und für das Unternehmen. Mehr Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten der eigenen Arbeitsabläufe binden Mitarbeiter stärker an das Unternehmen, setzen aber auch eine hohe Leistungsbereitschaft voraus. Gerade in Veränderungsprozessen können Zielvereinbarungen und der Aufbau von entsprechenden Routinen zum Freisetzen von bisher verborgenen Potenzialen führen. Wird ein solcher Prozess nicht richtig gestartet, bewirkt er jedoch das genaue Gegenteil. Allein die Einführung eines Verfahrens und einer Systematik zu Zielvereinbarungen reicht deshalb nicht aus. Ohne die rechtzeitige und gründliche Einführung, Beteiligung und Schulung der Führungskräfte geht es nicht. Der Erfolg von Zielvereinbarungen hängt — neben der Formulierung echter Ziele — entscheidend von der Qualität der Gesprächsführung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter ab.

Es braucht also Beides, ein klares, gut administrierbares Verfahren und eine auf Vertrauen und Anerkennung gründende Kommunikationskultur!

Wir beraten Sie bei:

  • der Entwicklung und Implementierung eines auf Ihre Anforderungen abgestimmten Zielvereinbarungs-Systems; wenn gewünscht auch als Online-Lösung
  • der Entwicklung von Kennzahlen und Leistungsindikatoren
  • der Entwicklung und Umsetzung von Prämienmodellen
  • der Entwicklung von Berechnungstools (als Online-Lösung)
  • der Schulung und Coaching der Führungskräfte für das Führen von Zielvereinbarungen

Die Einführung von leistungsbasierten Entgeltsystemen ist eine unserer Kernkompetenzen! Neben den erforderlichen Analysen zur Gehaltskostenentwicklung können Sie auf ein ausgereiftes Instrumentarium zur Implementierung eines neuen Vergütungssystems zurückgreifen, das dann genau auf Ihre Anforderungen angepasst wird. Unsere Partner für Organisationsentwicklung und Coaching sorgen dafür, dass die Einführung von Zielvereinbarungen und leistungsorientierten Entgeltanteilen bei Ihren Führungskräften und Mitarbeitern eine hohe Akzeptanz findet.